Оценка данных о потенциальном клиенте – работа работников отдела факторинга. Это важно по многим причинам

Оценка потенциального клиента – это одна из неотъемлемых частей факторинга. Представители отдела факторинга анализируют такую информацию и данные потенциального клиента, которые можно условно разделить на 3 группы: 1. Поверхностное изучение бизнеса клиента: сам бизнес, какую продукцию продаёт, а также особенности рынка, на котором действует клиент; 2. более подробная информация о бизнесе: наличие сети филиалов, одиночный бизнес либо тесно сотрудничает с другими компаниями, наличие совместных предприятий, оценка величины бизнеса и соответствие данного показателя объему запрашиваемого лимита; 3. финансовое состояние клиента и его дебиторов, а также данные о соблюдении им платежной этики а также деловая репутация. Часть данных сотрудники отдела факторинга получают из анкеты, которую клиент обязан предоставить на каждого дебитора, представляемого на факторинговое обслуживание. Так, в анкете указывается наличие опыта работы поставщика и покупателя, в частности: объем отгрузок клиента покупателю, сумма задолженности, период отсрочки платежа, данные о платежном этикете клиента. Все эти данные имеют первостепенное значение для фактора, так как в зависимости от них принимается решение о принятии дебитора на факторинговое обслуживание. Поэтому будет ли такое решение положительным либо отрицательным, во многом зависит от опыта совместной работы клиента с этим дебитором. Также предоставленная клиентом информация оказывает влияние на определение размера лимита финансирования. Также основательной проверке подвергается кредитная история дебитора клиента. Правда проблема заключается в том, что практически за 3 года действия закона «О кредитных историях», не улучшилась ситуация с работой кредитных бюро, которые не всегда могут предоставить полную информацию о клиенте. Дело в том, что сотрудничество кредитных организаций с подобными бюро не закрепляется официально, вот почему нет и единого архива данных о компаниях. Наличие всеобъемлющей информации о клиенте намного бы облегчило работу сотрудникам отдела факторинга и помогло бы верно определить соответствие клиента ожиданиям Фактора. При этом самая важная информация сводится к данным, которые можно получить из кредитной истории потенциального клиента, а именно: поведение организации при погашении долгов, имели ли место задержки выплат, своевременное погашение долгов или с опозданием, погашался ли долг досрочно и т.д. Правда не желательно принимать во внимание только кредитную историю клиента, так как работа кредитных бюро еще совсем хорошо организована, поэтому информация о клиенте и его дебиторе может быть неправдой. Для того чтобы принять правильное адекватное решение требуется провести подробный анализ всей имеющейся информации. Лишь после принятия положительного решения подписывается договор на принятие дебитора на факторинговое обслуживание и определяется его цена.

В мире

Сомалийские пираты захватили испанское судно. Нам нужны только деньги», - заявил в эфире Национального радио Испании один из пиратов на ломаном английском языке. Его слова подтвердил капитан судна, который также добавил, что «все члены экипажа живы». далее →

Кыргызстан: пограничный договор может привести к новой волне протестов. «Когда власти Кыргызстана говорят о том, что пансионаты передаются Казахстану только потому, что были построены на казахские деньги, они поступают не очень-то умно. Потому что завтра с нас могут потребовать документы о том, на какие деньги мы построили каскад гидроэлектростанций», - сказал Шерниязов. далее →

Смотрите также

• Особенные коэффициенты ликвидности, используемые для оценки ликвидности банка
• Оценка ликвидности банка а также ее поддержание на необходимом уровне
• Финансовые предприятия, их деятельность и цели
• Финансовые предприятия, их работа и задачи
• Основные черты некоторых коммерческих организаций под названием инвестиционный банк